Cara Usaha Menggarap Ceruk Pasar

Dalam istilah pemasaran terdapat namanya marketshare atau wilayah target pemasaran. Jika Anda seorang wirausahawan pasti tahu apa itu marketshare dan sudah faham betul bagaimana mengimplementasikan cara usaha yang satu ini. Seorang marketing yang berpengalaman pun jika ingin memasarkan produknya harus tahu peta pasar untuk produk yang akan dijual. 

Dalam dunia bisnis target pasar harus jelas dan terpantau, selain itu pesaing bisnis Anda patut diperhatikan karena, pesaing merupakan ancaman yang jelas-jelas akan menyerobot pangsa pasar Anda setiap saat. Usahakan posisi produk Anda, sebagai leader di medan pasar atau dengan kata lain dapat menyaingi produk-produk competitor.

Kiat Membuat Ceruk Pasar 

Namun, jika hawa persaingan di pasar sudah terasa padat dan omzet terkoreksi menurun significant. Misalnya Anda mendirikan perusahaan baru yang memproduksi mie instant dengan harga dan kemasan yang bersaing, tapi notabene dunia pasar mie instant sudah banyak pesaing dipasaran dan didominasi oleh produk-produk dari perusahaan raksasa yang lebih dahulu merajai pasar.  

Kalau Anda nekat menerjunkan produk Anda ke pasar, Anda siap-siap menyiapkan tenaga ekstra untuk memenangkan persaingan merebut pasar mie instant. Sebagai newbie produk Anda perlu dibacking oleh promosi yang luar biasa gencar. Tentu ini butuh dana iklan yang tak sedikit.  

Di lain sisi jika Anda tak memiliki post anggaran iklan yang banyak, Anda harus memikirkan cara lain untuk mencari pasar mie yang belum digarap oleh pesaing atau istilah marketingnya adalah mencari ceruk pasar (market nicher).

Penjelasan dari ceruk pasar ialah memasarkan atau memproduksi barang dan jasa untuk dijual ke pangsa pasar/ segmentasi skalanya sempit atau ekslusif dengan target konsumennya golongan tertentu, dengan harapan penjualannya meningkat ketika menggarap ceruk pasar.

Strategi ini intinya mencari celah-celah pasar yang tak digarap oleh perusahaan besar, walaupun ceruknya sempit, tapi dapat merajai dan memiliki prospek yang kuat dalam menaikan omzet penjual produk. Perusahaan yang menggarap ceruk pasar ini biasanya memiliki spesialisasi produk, jasa dan cara usaha mengiklankan produknya.

Hingga dia berani serius menggarap pasar-pasar yang sepi pesaing. Contohnya Anda menggarap mie instant dengan target pasar remaja/ ABG, tentu harus disertai kemasan yang eye catching disukai dunia remaja. 

Kiat Mencari Ceruk Pasar :

•  Tentukan Strategi Segmentasi 

Anda harus menentukan segmen konsumen, agar produk Anda tepat sasaran. Termasuk kekuatan daya beli.

•  Cermati Prilaku Konsumen.

Sebelum anda membuat produk cermati dahulu prilaku konsumen yang akan dijadikan target pasar Anda. Perhatikan tinggat pendidikan, usia konsumen, daya beli dan jabatan. Ini sangat penting untuk penetrasi pasar.

•  Cermati Tingkat Penggunaan Produk

Jika Anda ingin serius menggarap ceruk pasar/ produk segmented. Usahakan memroduksi sesuatu yang menjadi kebutuhan utama konsumen. Karena berpengaruh dengan daya serap produk sehingga cepat mencapai BEP pada periode pertama menjual ke pasar. 

Promosi Produk Segmented

Cara usaha Menggarap market nicher dibutuhkan kejelian dan kreatifitas yang tinggi, termasuk dalam mempromosikan.  Dalam promosi harus beda dengan yang lain, semisal promosi lewat internet. Keuntungan promosi produk segmented via internet adalah  sebagai berikut.

• Biayanya murah, tak membutuhkan dana yang kelewat besar. 
• Jangkauan promosi tak terbatas / luas.
• Pendekatan ke konsumen  lebih personal.
• Tak membutuhkan banyak sumber daya manusia untuk mengiklankan produk Anda. 
• Feedbacknya cepat dan tentu bisa langsung di respon.